很多客户打进电话来，上来就问：你们哪儿的塑料托盘多少钱一个？殊不知塑料托盘的型号、规格有很多，我们不能每个托盘都给一一报价。要先从客户需求上着手，问清楚客户具体的使用情况：所需托盘的规格、承重量、使用环境是地面周转、多层码放使用、货架使用还是出口一次性包装使用。了解了客户那边托盘的使用情况才能推荐出一款合适型号的塑料托盘，然后根据当时的塑料原材料价格计算出每个托盘的出厂价格。
很多客户不理解，为什么塑料托盘的价格会这么高？采购者有时会反问我们：塑料原材料才多少钱一公斤啊！可是，我们卖给客户的是产品而不是原材料。这里面除了生产塑料托盘所用到的成本费用（水费、电费、注塑加工成本、模具成本），还有一部分是产品附加价值在里面。所谓产品的附加值：从字面的意思上讲：是通过劳动、人工加工、设备加工、流通营销等创造的超过原材料的价值的增加值。高附加值的产品往往在技术上所创在的价值占有很高的比重；而低附加值的产品是指在产品生产、加工过程中技术等因素占据次要的比重。举个简单的例子：一袋50斤的面粉加入大约25斤的水，如果每个馒头80克左右的话能做500左右.（要是做100克/个的话，每个五毛利润更大一些）一元三个的话能买160多块钱，而所用到的面粉的成本却远远低于馒头零售的成本。这里面出了人工、水电费、所用到的成本外，还有一点就是产品附加值。同理，这一点对塑料托盘价格的计算同样适用。

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